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제목 [광고마케팅] 이거 모르면 亡亡亡!! 검색광고의 기본 랜딩페이지 바로 알기!
작성일 2022-06-14

안녕하세요 :)

 

오늘은 '랜딩페이지'에 대해 말씀드릴까 합니다. 

랜딩페이지는 쇼핑몰을 운영하​시는 분이라면 누구나 오고가며 많이들 들어보셨을거라 생각합니다. 

정확하게는 아니더라도 어떤 뜻인지 알고는 있겠지만 이 랜딩페이지가 얼마나 중요한지,매출을 내는데 얼마나 중요한 역할을 하는지 

그 중요성을 알고 계시는 분들은 극히 드물거라 생각합니다. 

 

이 중요성을 인지하고, 기본에만 충실해도 하루 접속률이 달라지고, 매출 그래프가 달라질텐데 ... 

그런 의미에서 다시 한번 설명을 드리고자 하오니 알고 있는 내용이라 하더라도 한번 쭈욱 읽어주시기 바랍니다. 

 

 

#검색 광고와 랜딩페이지

 

 

사고 싶은 물건이 있거나 필요한 것이 있을 때 보통은 검색창에서 상품의 키워드나 단어를 조합하여 검색을 하게 됩니다. 

예를 들어 고양이 치석제거용 사료가 필요해 해당 키워드를 검색해 본다 가정해볼게요~ 

 

 


 

 

 

 

'고양이치석사료'에 대한 검색결과가 나왔죠? 

이때 노출되는 몇개 광고를 클릭해볼게요~ 

 

 

 


 

 

 

 

11번가 같은 경우 치석사료 상품 결과 화면이 바로 나오고 있죠? 

이럴 경우 구매자는 별다른 추가 액션 없이 해당 사이트에서 원하는 상품을 서치하고, 

구매를 위한 탐색단계로 발전을 할 가능성이 높습니다. 

와이? 소비자는 일단 원하는 결과를 얻었고, 사이트에서 별다른 불편함을 느끼지 못하기 때문입니다. 

 

 

 

그럼 다른 사이트 광고를 한번 봐볼까요? 

 

 

 



 

클릭하면 쇼핑몰의 메인페이지로 이동이 됩니다. 

여기에서 내가 원하는 사료를 찾기 위해서는? 

다시 한번 검색을 하거나 카테고리로 이동하여 해당 상품이 들어있는 분류로 이동을 해야 하는 수고스러움을 겪어야 합니다. 

근데 그거 아시나요? 바로바로 내가 원하는 값을 얻지 못하면 해당 사이트를 이탈할 확률이 매우 높다는것, 

왜냐? 이 사이트 말고도 사료를 구할 쇼핑몰은 어마무시 하게 많기 때문이에요~ 

 

 

 

 

 

다른 사이트 광고를 클릭해볼까요? 

 

 


 

 

 

치석사료는 아니고, 고양이 사료가 검색되어 나오는 페이지로 이동하네요~ 

이 역시 구매자 입맞에 딱 맞는 결과값은 아니라 할 수 있겠죠? 

이럴 경우 원하는 상품을 다시 찾아야 하기 때문에 불편함을 느낀 사람이라면 이탈을 하겠고, 

그 확률은 높다 말할 수 있습니다. 

 

 

그래서 검색 결과에 맞는 페이지를 랜딩해 줌으로써 구매자가 다시 한번 찾는 번거로움을 줄여주고, 

이탈율을 낮출 수 있게됩니다. 비싼 돈주고 광고하고 있는데, 애써 들어온 소비자를 그냥 돌려보내기에는 너무 아깝잖아요. 

구매는 하지 않더라도 내 사이트에 오래 머물게 만들어서 유효한 데이터 값이라도 만들어야 좋지 않겠어요? 

 

 

근데! 랜딩페이지만 맞게 걸었다 해서 모든게 끝난거는 또 아닙니다. 

이렇게 쉬운거였다면.... 모든 대표님들 부자가 되었겠쬬?

키워드와 랜딩페이지의 매칭이 첫번째, 

그리고 두 번째로 생각해 봐야 할 것이 바로 페이지 내에서의 '상품제안'입니다. 

 

 

 

 

#랜딩페이지와 상품제안

 

 

예를 들어보겠습니다! 

'매트리스' 키워드로 광고를 진행한다 했을 때, 랜딩페이지로 

 

 

1번. [매트리스] 대분류 페이지



 

2번. [매트리스] > [라텍스매트리스] 하위분류 페이지

 


 

둘중 어느 페이지로 연결해놔야 할까요? 

 

'매트리스' 키워드로 봤을 때 광고효과가 더 좋은 것은 1번 페이지입니다.

 

왜냐면 매트리스로 검색한 고객은 매트리스에 대한 니즈는 있지만, 정확히 어떤 종류의 매트리스가 있는지, 

그리고 그 명칭은 어떻게 되는지 알지 못할 확률이 높습니다. 그렇기 때문에 전체 매트리스 상품이 다 노출되는 페이지를 보여줌으로써 고객이 여러 종류를 확인하고 선택할 수 있게 도와주는 것이 도움이 되는 것이죠. 

 

 

다양한 종류의 상품을 보기 원한 고객이었는데 스크롤을 내려도 죄다 같은 종류이다? 그럼 사이트를 떠날 확률이 높아지겠죠? 

'아니 그럼 옆에서 카테고리 찾아서 들어가면 되지 않나요?' 라고 생각하시는 분도 있으실 거에요.

근데 생각보다 고객들은 애써 찾으려 하지 않습니다. 

정~~~~말 절박하게 필요한 정보면 사이트를 샅샅이 뒤지겠지만 그렇지 않을 경우엔 힘을 들이지 않아요.

왜? 같은 대체상품을 파는 업체는 많을 것이고 가격도 요즘은 다 비슷하다는 것을 알기 때문에 

필요한 정보를 거의 떠먹이다시피 앞에다 차려줘야 살펴본답니다. 

 

 

2번 같은 경우는? 

라텍스매트리스 검색키워드 결과에 맞는 랜딩페이지에 연결해두면 너무 좋겠죠? 

왜? 이 고객은 딱 원하는 상품이 있기 때문에 '라텍스매트리스'라고 입력해 들어온 케이스잖아요. 

그럼 라텍스매트리스 상품을 보여줘야죠~ 이런 고객에게 전체 매트리스 상품을 보여준다? 노노!! 

 

 

그리고 이렇게 페이지와 상품을 매칭시켜 놓으면 좋은점 하나가, 재방문을 할 확률이 높아진다는 겁니다. 

무슨 말이냐하면 요즘은 하도 검색을 많이 하다보니, 또 검색결과에 대한 사이트도 많다 보니 상품하나 구매를 할 때 많은 사이트를 방문하게 됩니다. 그렇기 때문에 사이트명을 기억하기 쉽지 않습니다. 그런데 이때 사람들이 어떻게 기억을 하냐면, '내가 그때 어떻게 검색을 했지?'라고 검색어를 기억하려 합니다. 상품과 키워드, 그리고 페이지까지 딱 삼박자가 맞아 떨어지면 더 기억하기 쉽지 않겠어요? 

 

 

그렇다면 난 어떤 랜딩페이지를 거는 것이 좋을까 고민을 해야겠죠?

 

내 사이트의 매트리스 상품 구성군이 주로 어떠한지, 

모든 종류의 매트리스 상품이 골고루 있다면 매트리스 페이지를 

라텍스 매트리스 상품이 주력상품이라면, 라텍스 매트리스 페이지를 

상품가격이 높고, 사이트 컨셉이 고급화 전략이라면 천연라텍스 페이지를 


이런식으로 내 사이트를 찾는 고객이 최대의 만족을 할 수 있는 

키워드와 랜딩페이지로 광고를 할 수 있게 전략을 짤 수 있어야 합니다. 

 

 

쉬운 듯 하면서도 복잡하죠? 

찬찬히 뜯어보면 그렇게 어렵지도 않으니 지금 광고하고 있는 내 키워드는 문제가 없는지, 

나의 랜딩페이지는 문제가 없는지 한번 점검해 보시기 바랍니다. 그럼 높은 광고 성과를 얻으실 수 있을고에요!!

 

 

긴글 읽어주셔서 감사합니다! 

 

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