창업자료

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제목 [운영/기획] 매출을 올리는 기획전 활용법
작성일 2022-06-16

재고소진 혹은 신상품 홍보, 이슈몰이나 계절감에 맞게 기획한 이벤트성 홍보물이라 할 수 있는 기획전!

이번에는 또 어떤 기획전을 준비해서 매출을 올리지.... 

쇼핑몰 운영자라면 이런 고민을 몇번이고 해보셨을텐데요~ 
종류나 성격별로 정리만 해두어도 주제 잡는데 아주 큰 도움이 된다는 사실 알고 계신가요? 
그래서 오늘은 특징별로 정리를 해보겠습니다. 

 

 

 

 

▣​ 테마형 기획전

입학, 졸업, 발렌타인데이, 빼빼로데이, 크리스마스 등과 같은 기념일 ​ 

 

 

 

 

 

▣ ​시즌형 기획전

봄맞이, F/W, 첫눈, 여름방학, 겨울방학​

 

 

 

 

 

▣​ 이벤트형 기획전

1+1, 시즌오프, 신규고객할인, 타임세일, 무료배송, 첫구매할인, 무조건100원, 사은품

 


 

 

 

 

 

 

​♠ 기획전 구상 시 참고사항

① 기획전 목표

② 기획전 컨셉

③ 기획전 구성 상품

④ 기획전 일정

⑤ 쇼핑몰 내 기획전 노출 위치

⑥ 기획전과 병행할 광고​





​​♠ ​기획전 활용 전략 

 

1. 꾸준하면서 다양한 이벤트 진행 

이벤트는 1회성으로 끝내기 보다는 꾸준히 진행해야 고객들로 하여금 이벤트가 자주 있다는 인식을 심어주고 재방문을 유도할 수 있습니다. 대표적으로 올리브영의 반값세일 같은 폭탄세일 이벤트가 있습니다. 몇개월을 주기로 돌아오는 이 할인을 일부러 기다리는 고객이 있을 정도로 이미 소비자들 사이에는 이벤트 자체가 인기가 있는데요. 이런식으로 매일은 아니더라도 정기적으로 이벤트가 있다는 늬앙스를 계속하여 고객들에게 풍기는 것이 중요하다할 수 있습니다. 또한 할인, 번들, 사은품, 1+1 등 그 구성도 다양하게 하여 고객들에게 이벤트에 대한 기대감과 새로움을 심어주어 재방문을 유도하여야 합니다. 

 

 

 

 

2. 주목도가 높은 디자인 

기획전 디자인은 카피, 상품진열, 색상 등 주목도가 높아야 좋습니다. 디자인이 좋고 나쁘고를 떠나 쇼핑몰에 들어오자마자 눈에 잘 띄는지, 혜택이나 기획전 타이틀이 한눈에 잘 보이는지 생각하고 만들어야 합니다. 1+1, 90%세일, 무조건100원 등 혜택이 강조된 기획이라면 해당 타이틀을 강조하는 것이 고객들의 행동을 좀 더 쉽게 유도할 수 있을 것입니다. 


 

 

 

 

 

 

3. 재고소진 용도 

기획전을 하는 하나의 목적이 될 수도 있는데, 보통은 신상품 홍보나 매출증대를 위해 이벤트를 하는 경우가 많습니다. 그러나 창고에 수북히 쌓여있는 재고들을 청산하기 위해 기획전을 활용하는 것도 하나의 방법이 됩니다. 지금까지 팔리지 않은 것은 앞으로도 팔리지 않을 확률이 높습니다. 그럼 이것을 얼른 청산하고 다른 상품을 판매하는 것이 나에게는 훨씬 이득일 것입니다. 그렇다고 너무 "이건 안팔리는 상품이에요~"라는 늬앙스를 주면 안되고요. 잘 팔리는 상품과 끼워서 번들로 판다거나, 1+1 전략으로 가거나 해당 상품을 포함한 몇개의 상품을 선정하여 세일가를 크게 두거나 하는 거죠. 

 

 

 

 

예시

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> 시즌오프 최대 80%

판매가 잘 되는 상품과 그렇지 않은 상품을 모두 모아 놓고 한정 기간 할인을 진행. 악성재고 상품 같은 경우 할인율을 높여 판매를 유도하고, 판매 성적이 좋은 상품 같은 경우는 적당한 할인가를 적용하여 매출증대를 꾀하는 전략

 

> 1+1 

악성재고 상품 1개를 구매하면 1개를 더 주는 전략으로 재고도 소진하며 판매율을 높이는 방법

 

>증정이벤트

몇만원 이상 고객에게 악성재고를 증정상품으로 제공함으로써 쇼핑몰 전체 매출을 높이고 악성재고를 소진하는 전략 

 

> 코디세일

판매가 높은 상품을 구매하면 악성재고 상품을 할인가로 제공하는 전략

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보통은 이 세가지 유형을 돌려가면서 기획전을 만드는데, 쇼핑몰 자체적으로 의미있는 날 혹은 의미있는 키워드를 내세워 기획전을 하기도 합니다. 이런게 더 소비자들의 기억에 오래 남을 수도 있습니다 ㅎ 그리고 한가지 더~!! 잘 만든 기획전, 내 쇼핑몰에만 노출해두시면 안됩니다! 

적극적으로 외부채널에 노출해 주셔야 해요~ 그래야 다른 사람들이 알고 들어오죠. 아시겠죠? ​

 

그럼 오늘은 여기까지! 

다음에 더 알찬 주제로 만나요 :)